熬過2019，鞋服行業能否迎來春天？

做企業的一直覺得一年不如一年，2019年形勢更加嚴峻，行業生存壓力加劇，貿易戰似乎壓垮了最后一根稻草。貴人鳥陷債務旋渦、拉夏貝爾爆倉、富貴鳥倒閉、美邦服飾預虧5-10個億... ... 看來，鞋服行業經營壓力真的很大。那么熬過2019年的冬天，鞋服行業能否迎來春天？

富貴鳥曾在2015年年度業績報告中指出，鞋服行業受宏觀經濟景氣度及鞋服行業自身發展周期的影響，仍處于筑底階段。其還表示，知名鞋服品牌一方面面臨電商分流，另一方面也面臨國際國內各大品牌的競爭，不具備轉型能力的公司將逐漸被市場淘汰。


不少企業曾積極嘗試拓展服裝外的業務，富貴鳥也將精力分散到了跨界領域。富貴鳥曾擁有自己的礦業公司，富貴鳥董事長林和平旗下有超過10家企業，其中就有石獅市富銀小額貸款有限公司。


企業要做的則是把握時間，聚焦主業發展，實現轉型。

拉夏貝爾遍布全國直營店鋪近萬家，平效低，在如此低迷的市場下還繼續將募集資金投入渠道建設，通過渠道擴張做大規模意義何大？而ZARA中國店鋪約幾百家，業績大體和拉夏貝爾近萬家店鋪相差不大，可以看出拉夏貝爾急迫需要單店平效提升。

2、產品同質化，品牌多

拉夏貝爾女裝旗下10多個品牌混雜在一起，有男裝，也有細分的女裝，但給消費者體驗差異化不大，看似集合店，實際上還是在拉夏貝爾女裝的招牌下，各個品牌只是標簽不同罷了，產品偏同質化。

拉夏貝爾女裝自上市以來庫存問題才是拉夏貝爾女裝最頭痛的問題，渠道的多元化和直營，沒有徹底解決庫存問題，反而隨著大肆擴張庫存隨之增加。

4、打折多   

消費者反映拉夏貝爾女裝打折比較頻繁，和標桿ZARA比較商品管理還是有問題，ZARA季末打折不會一刀切，而是部分打折，而類似拉夏貝爾女裝的打折比較猛，可見拉夏貝爾商品企劃的貨品規劃、上市節奏安排、營銷活動、價格規劃等還是沒有學到要領，產品生命周期還是停留在拍腦袋瞎決策的層面。

目前，貴人鳥面臨著主業下滑和債券違約的雙重危機。前幾年，貴人鳥就開始向“ 泛體育 ”發展。從近年來貴人鳥業績巨虧來看，其多品牌、多渠道發展模式并未見效。

貴人鳥過去一段時間的選擇是無可奈何之舉，原因或主要包含內外兩方面因素：內因方面，貴人鳥與安踏、七匹狼等企業相比，主業的盤子明顯不夠，定位本就略顯尷尬。短期內，只能選擇以領域的擴張，換取與其他品牌同等的成長機會；外因方面，近幾年零售行業整體不振，市場對于鞋服行業的信心低迷，需要依靠收購來提升企業價值，從而換取企業更為寬裕的發展空間與資金。

貴人鳥將并購觸角如此外延，體現出了戰略方向的搖擺不定，從而錯失了這兩年里面因消費升級所帶給二、三線體育鞋服品牌的極大的發展機會。

通過如上案例分析，并非夸大其詞，而是說明一個事實無論寒冬多么殘酷，但衣食住行的穿衣需求依然是剛需，這是任何新技術、新科技、新工具無法替代的功能，做好一件衣服、賣好一件衣服并非是什么尖端高科技，不是發射導彈或衛星那么復雜，秉承品牌初心，專注行業，腳踏實地的工匠精神在冬天來臨之際機會依然存在，不僅僅只是春天的機會，春夏秋冬都有機會。